réussir sa reprise d'entreprise tpe/pme
LES COMPétences du repreneur
Acquérir et développer les compétences nécessaires pour réussir son projet de reprise d’entreprise. Disposer de capacités dans les disciplines juridique, financière, de la gestion et de la négociation pour relever les défis inhérents à la reprise. Passer avec succès chacun des jalons du projet de reprise.
3 semaines (dont 90 heures de formation)
De septembre à juin
Objectifs de la formation et public visé
Les compétences initiales des repreneurs diplômés et expérimentés, ne suffisent pas à couvrir celles requises pour la reprise d’une TPE PME. L’expérience acquise dans leur entreprise d’origine est précieuse, mais dans la grande majorité des cas, insuffisante et lacunaire. La
certification vise à valider les compétences nécessaires pour réussir le projet de reprise d’entreprise TPE/PME.
La formation s’adresse à toutes personnes physiques cherchant à reprendre un TPE ou une petite PME, dont le chiffre d’affaires annuel est compris entre 500 000 € et 5 000 000 €, avec un effectif de 3 à 50 personnes, dans les secteurs de l’industrie, des services, du second œuvre du bâtiment, et du négoce (hors commerce traditionnel).
PRérequis à l'entrée en formation
- expérience professionnelle significative d’au moins 10 ans ou un diplôme de niveau 6 au minimum
- avoir un projet entrepreneurial défini de reprise d’entreprise TPE/PME
- bénéficier des ressources disponibles (financières, matérielles, humaines … selon les besoins du projet) pour mener son projet de reprise à bien
admission à la formation
- Transmission par le candidat de sa demande d’inscription
Entretien avec un délégué CRA Formation, afin d’analyser la demande d’inscription et de s’assurer de la validation des prérequis
- Confirmation de l’inscription au candidat.
compétences visées
- C1. Analyser la viabilité financière d’entreprises ciblées en mobilisant les données issues des comptes annuels, des indicateurs de performance et des ratios financiers pertinents, afin d’identifier les opportunités de reprise les plus prometteuses et compatibles avec le projet entrepreneurial du repreneur.
- C2. Formaliser sa candidature auprès du cédant en structurant un argumentaire basé sur l’analyse des données disponibles sur l’entreprise, les motivations du repreneur et la compatibilité du projet de reprise, afin d’initier un dialogue constructif en vue de négociations futures.
- C3. Prescrire les audits d’acquisition adaptés au contexte de l’entreprise ciblée en s’appuyant sur les documents juridiques, financiers, commerciaux et opérationnels, ainsi que les indicateurs RSE et environnementaux (bilan carbone, accessibilité, conformité sociale), afin d’avoir une vision complète et réaliste de l’entreprise, intégrant les éventuels risques.
- C4. Déterminer la valeur d’acquisition de l’entreprise en exploitant l’ensemble des éléments du dossier de reprise (bilans, actifs, passifs, contrats, GAP…), afin de proposer une évaluation argumentée et recevable dans un processus de négociation avec le cédant.
- C5. Elaborer un business plan de reprise structuré en définissant les besoins financiers et humains, en intégrant une politique d’inclusion (emploi de personnes en situation de handicap), des objectifs de performance environnementale (énergie, déchets, mobilité…) et en élaborant un plan de financement durable, afin de convaincre les partenaires financiers et institutionnels de la viabilité et de la responsabilité du projet.
- C6. Optimiser le schéma juridique et fiscal de la reprise en analysant les modalités d’acquisition possibles (fonds de commerce, titres, holding, etc.) et les implications fiscales associées, afin d’obtenir la structure de reprise adaptée au profil du repreneur.
- C7. Conduire la négociation avec le cédant à partir d’une Lettre d’Intention (LOI) en mobilisant les éléments juridiques, financiers et fiscaux issus de l’analyse préalable, afin de poser les bases d’une transaction réussie en vue de finaliser la reprise d’entreprise.
modalités d'évaluation
- Quiz sur 40 questions
- Etude de cas en reprise d’entreprise (rapport écrit et soutenance orale)
programme de formation
- Identifier les aides et financements atypiques de la reprise
- Construire son Business Plan adapté à votre reprise d’entreprise
- Rechercher une entreprise avec un fonds d’investissement
- Analyser les affaires repérées
- Analyser La liasse fiscale
- Pré-diagnostic de la cible à partir de ses comptes
- Réaliser l’audit financier
- Gérer sa trésorerie
- Maîtriser les fondamentaux de l’ Assurance-Crédit- Affacturage
- Structurer sa démarche , cadrer, cibler son projet reprise d’entreprise, se faire accompagner
- S’intéresser aux entreprises en difficulté
- Mener l’audit commercial
- Auditer la sous-traitance.
- Auditer la sécurité informatique
- Auditer les contrats d’assurances
- Évaluer et améliorer l’univers internet de la cible
- Reprendre avec un fonds d’investissement
- Comparer les différents Statuts juridiques des Sociétés
- La protection sociale du dirigeant
- Optimiser les montages juridiques et fiscaux
- Mener l’Audit Social de la cible
- Identifier les points clefs du bail commercial
- Rédiger la lettre d’intention et le protocole d’accord
- La signature des documents définitifs
- Rechercher des cibles
- Écrire un PITCH efficace
- Calculer et négocier la valeur de l’entreprise pour un financement et une transmission efficaces
- Déjouer les chausse-trappes du processus d’acquisition
- Utiliser des intermédiaires
Entre les interventions des formateurs, des temps de rencontres et des témoignages de repreneurs sont proposés aux participants à la formation. Ils complètent par des exemples concrets et vécus l’acquisition des compétences dispensées par cette formation.
ATTESTATION D’ACQUISITION DE COMPETENCES : Des tests d’évaluation des connaissances acquises sont proposés en fin de formation. Selon les sites, ils serviront à l’obtention d’une attestation de compétences « Réussir sa reprise d’entreprise TPE-PME ».
MODE pédagogique
Présentiel
Durée
| Nombre de semaines | Horaires | Programme |
|---|---|---|
|
3 semaines à temps plein |
Lundi au vendredi 8h30 à 18h30 |
formation et rencontres avec des chefs d’entreprise |
MODALItés d'accès aux personnes en situation de handicap
Tout candidat peut saisir le référent handicap du certificateur pour aménager les modalités d’évaluation et obtenir l’assistance d’un tiers lors de l’évaluation. Les supports et le matériel nécessaires à la réalisation des évaluations pourront être adaptés. Sur le conseil du référent Handicap et dans le respect des spécifications du référentiel, le format de la modalité pourra être adapté.
L’accès des locaux de CRA Formation sont adaptés aux personnes en situation de handicap. Les cas échéant, CRA Formation proposera aux candidats concernés d’étudier avec eux les possibilités de compensations envisageables en lien avec la référente handicap de CRA Formation. Le contact sera pris avec le référent handicap de leur employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP. CRA Formation suivra les indications établies par les personnes compétentes (référent handicap de l’employeur, l’AGEFIPH ou le FIPHFP) sur les besoins de compensation et la meilleure solution.
Frais de formation
| Individuel | Entreprise |
|---|---|
|
2025 : 3500€ TTC |
2025 : 3500€ HT |
Pour les financements CPF, France Travail, … prendre contact avec les équipes du C.R.A Formation.
Prochaines Sessions de formation
Paris
Du 10 au 28 mars 2025Du 07 au 28 avril 2025Du 05 au 27 mai 2025Du 16 juin au 04 juillet 2025Du 01 au 19 septembre 2025- Du 29 septembre au 17 octobre 2025
- Du 27 octobre au 18 novembre 2025
- Du 24 novembre au 12 décembre 2025
- Du 12 janvier au 30 janvier 2026
- Du 09 février au 27 février 2026
- Du 09 mars au 27 mars 2026
Bordeaux
Du 23 septembre au 11 octobre 2024
Nantes
Du 10 au 28 mars 2025Du 16 juin au 04 juillet 2025- Du 08 au 26 septembre 2025
MARSEILLE
Du 03 au 21 mars 2025Du 16 au 04 juillet 2025- Du 17 novembre au 05 décembre 2025
Angers
- Du 17 novembre au 05 décembre 2025
LYON
Du 20 janvier au 07 février 2025Du 24 mars au 11 avril 2025Du 16 juin au 04 juillet 2025- Du 15 septembre au 03 octobre 2025
- Du 01 au 19 décembre 2025
LILLE
Du 13 au 31 janvier 2025Du 17 mars au 4 avril 2025- Du 15 septembre au 03 octobre 2025
- Du 17 novembre au 5 décembre 2025
FAQ pour les Futurs Repreneurs : Questions sur la Formation en Reprise d'Entreprise par le CRA Formation
Réponse : Cette formation vous permettra d’acquérir les compétences essentielles en gestion de projet, notamment en matière de planification financière, de stratégies juridiques et de techniques de négociation pour la reprise d’entreprises. Vous apprendrez à évaluer et gérer les risques, à créer un business plan solide et à aborder efficacement la cession et la transmission d’entreprise.
Réponse : Le module sur les compétences financières est conçu pour vous aider à comprendre les aspects clés du financement d’une reprise d’entreprise. Vous apprendrez à identifier des sources de financement classiques et atypiques, à construire un business plan adapté et à analyser la santé financière de l’entreprise cible, ce qui est crucial pour la réussite de votre projet.
La formation traite de divers aspects juridiques indispensables pour la reprise d’une entreprise, tels que la compréhension des différents statuts juridiques des sociétés, la protection sociale du dirigeant, l’optimisation des montages juridiques et fiscaux, ainsi que la rédaction des différentes lettres d’engagement. Ces connaissances sont vitales pour assurer la viabilité et la conformité légale de votre projet.
Réponse : L’audit commercial, une partie importante du module de gestion, vous apprendra à évaluer l’activité commerciale de l’entreprise cible. Cela inclut l’analyse de ses contrats, de sa stratégie de marché, et de ses performances commerciales, fournissant une base solide pour prendre des décisions éclairées concernant la reprise.
Réponse : La formation offre une compréhension approfondie du processus de cession et de transmission d’entreprises. Vous apprendrez les meilleures pratiques pour évaluer la valeur d’une entreprise, négocier des accords de cession, et gérer la transition d’une manière qui soutient la pérennité et le développement de l’entreprise.
Réponse : La formation vous donne accès à un réseau de spécialistes régionaux de la reprise qui pourront ensuite vous conseiller. En tant que repreneur, vous bénéficierez donc de connaissances pratiques sur la gestion d’une entreprise acquise et sur le développement de votre projet. Cela comprend des stratégies pour maintenir la stabilité financière, gérer les ressources humaines, et intégrer efficacement la nouvelle entreprise dans votre vision globale.
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